바이오인

- 이란 주요 제약기업이 대거 참가하는 이란 최대 규모의 제약 관련 전시회 -

- 이란의 고관세 리스크 회피를 위한 기술이전 및 반제품 수출 기회를 찾아야 -

□ 전시회 개요

  ㅇ 이란 제약 전시회(IRAN PHARMA)는 이란 주요 의약 연구기관 및 제약기업 130개사의 스폰서를 바탕으로 140개 외국 기업과 486개 이란 기업이 참여한 이란 최대 제약 전시회로 성장

  ㅇ 이란 제약 시장은 국영기업 및 민관 합작투자기업이 주도하는 정부주도형 시장으로, 전략적으로 외국 기업의 전시회 참가를 유치해 수입대체를 위한 기술이전 혹은 반제품 및 원료 공급처 발굴

 □ 전시회 구성  및 현장 모습

전시회 구성

자료원: IRAN PHARMA 공식홈페이지(www.iranpharmaexpo.com)

 전시회 현장 모습

자료원: KOTRA 테헤란 무역관 자체 촬영

□ 전시회 주최기관 인터뷰

  ㅇ IRAN PHARMA 주최기관인 Iranian Pharmaceutical Industries Syndicate 담당자에 따르면, 올해 전시회 외국 참가기업 수는 전년 대비 24개사가 감소한 140개사로 미국 경제제재 복원 영향이라고 분석되나 예상보다는 양호한 규모를 유지했다고 평가

  ㅇ IRAN PHARMA 전시회 면적은 전년보다 2000㎡가 증가한 3만5000㎡로 지속 확대 추진 중

  ㅇ 이란 정부정책은 제약 분야 국부화 및 자립화를 꾀하고 있어 기술이전이나 합작투자 형태의 외국 파트너 기업 유치가 확대될 예정이며, 이번 전시회도 같은 방향으로 추진함.

IRAN PHARMA 전시회 규모 

자료원: Iranian Pharmaceutical Industries Syndicate

□ 현장 기업 인터뷰

  ㅇ 전시회 이란 참가기업 Barekat Pharmed Group ? 의약품 제조 및 수입

    - 주로 독일, 스위스, 이탈리아로부터 수입하며 한국 제약기업과 교류한 경험도 있음.

    - 이란 정부지원을 받는 기업으로 의약품에 대한 고정환율에 대해 긍정적으로 생각함.

    - 담당자는 이란 정부가 이란의 제약산업을 국부화해 자국 생산에 집중하고 있어 완제품 수입을 최소화하는 대신 기술이전과 반제품 수입에 관심이 크다고 밝힘.

    - 이번 전시회 외국 기업 참가 수가 예상과 달리 급격히 감소하지 않아 이란 제약 시장에 있어 긍정적 신호로 보인다고 언급

    - 이란에 의약품을 수출하고자 하는 외국 기업은 이란 보건부에 등록된 현지 에이전트를 찾아야 하며, 이란은 90% 이상이 처방 의약품 시장으로 병원 및 의사와의 네트워크가 강한 곳이 어딘지 찾는 것이 중요하다고 말함.

  ㅇ 전시회 이란 참가기업 Tehran Pharmed Ara - 의약 원료 및 제조기계 수입

    - 주로 이탈리아와 중국에서 수입

    - 주요 고객은 이란 제약기업으로 의약제조용 기계 유통이 핵심 사업

    - 해당 전시회를 매년 참가했으나 이번 연도 상담실적이 가장 낮을 것 같다고 하면서, 미국의 대이란 경제제재 복원으로 이란 제약기업도 생산이 위축되고 있는 데 원인이 있다고 밝힘.  

    - 11월 5일부터 전면 시행되는 미국의 2차 제재 시점에서 사업전략을 새로 수립할 계획이라고 밝힘.

  ㅇ 전시회 참가 이란기업 Niki Gmbh - 의약 제조기계 및 장비 수입

    - 주로 중국에서 수입

    - 이 회사 영업담당자는 현재 시장 환율로 달러를 구매해야 하는 상황인데 최근 이란 제재 영향으로 변동성이 매우 높아 수익을 예측하기 힘들다고 함.

    - 현재 이란 제재에 영향을 크게 받는 유럽 및 한국 업체보다 상대적으로 중국 업체와 협력하는 것이 훨씬 용이하며, 품질을 떠나 비즈니스 연속성을 고려해야 하는 위기관리 차원에서 어쩔 수 없는 선택이라고 밝힘.

□ 시사점

  ㅇ 이란은 의약품을 보호산업으로 지정하고 있어 높은 관세와 더불어 수입등록절차가 까다롭고 복잡함. 따라서 완제품보다는 반제품 형식으로 수출을 고려하거나 기술이전을 통한 진출이 상대적으로 용이함.

    - 이란은 자체 생산시설 및 기술로 복제약 생산이 가능한 국가로 원료 혹은 반제품 수입을 통한 자국 생산이 활발

  ㅇ 향후 이란에 의약품 완제품 수출을 희망한다면, 이란 내 비생산 의약품을 면밀히 조사할 필요가 있음.

    - 자국 내 생산되지 않는 의약품에 대해서는 수입등록절차를 일반적인 경우보다 대폭 축소해 4개월 내 진행이 가능

  ㅇ 이란 정부는 생필품과 의약품에 한해서는 시중환율보다 낮은 환율을 적용해 관련 품목 바이어의 수입 수요는 꾸준할 전망

□ 기타 참고사항

  ㅇ 미국의 대이란 경제제재 유예기간이 모두 만료되는 2018년 11월 4일 이후에도 의약품은 제재대상이 아니나, 이란과의 금융거래가 금지돼 사실상 이란으로 수출 및 투자는 어려운 상황

  ㅇ 단 정세 변화에 따라 제재와 제재 복원을 반복했던 이란의 특수한 상황을 고려할 때, 향후 시장 선점을 위해서라면 지속적인 현장 정보 업데이트와 네트워크 관리는 반드시 필요함.

자료원: 이란 제약 전시회 주최기관 홈페이지(iranpharmaexpo.com), Iranian Pharmaceutical Industries Syndicate 인터뷰, 전시회 참가기업 인터뷰, KOTRA 테헤란 무역관 자료 종합