바이오인

 총인구

 (명) 

 고령자인구(만 명) 

 총 인구에서 차지하는 비율(%) 

 65세이상 

 70세이상 

 75세이상 

 80세이상 

 65세이상 

 70세이상 

 75세이상 

 80세이상 

 2018년 

12,642

3,557

2,618

1,796

1,104

28

21

14

9

 2020년 

12,532

3,619

2,795

1,872

1,161

29

22

15

9

 2025년 

12,254

3,677

2,961

2,180

1,331

30

24

18

 11

 2030년 

11,913

3,716

2,969

 2,288

1,569

31

 3

19

13

 2035년 

11,522

3,782

3,971

2,260

1,629

33

26

20

14

 2040년 

11,092

3,921

3,013

2,239

1,578

35

27

20

14

* iPS 세포(induced pluripotent stem cell): 피부 등 신체세포에 몇 가지 요소를 투입해 배양하면, 각종 조직과 장기 세포로의 분화능력 및 무한증식능력을 가진 만능 줄기세포로 변화하는데, 이를 '유도만능줄기세포(iPS)’라 함. 이는 재생의료, 원인규명, 세포이식, 신약개발 등에 활용가능함.

    - (참가 동기)  일본 최대 의료 관련 전시회이기 때문에 참가하게 됨. 다양한 일본 고객과 바이어에게 홍보하기 위함임.

    - (제품 소개) 파페로 아이 로봇과 인터페이스를 소개하고 있음. 보육원이나 유치원 등 위탁보육시설에서 부모와 아이가 메시지를 주고 받을 수 있도록 하기 위해서 만들어진 제품이며, 보육시설 뿐만 아니라 양로원, 노인시설 등에 대한 수요도 예상하고 있음.  
    - (4차 혁명과 개호분야 관련 계열사 최근 행보) NEC는 내시경 영상을 처리해 암을 검출하는 기술을 개발함. '19년 임상시험을 시작할 예정임. 또한, 관서지역 효고 현 탄바 시와 개인 의료 및 간병정보 공유시스템을 '19년 중에 가동시킬 계획임. 최근 일본 후생노동성이 의료·간병정보 공유시스템 도입을 지원하고 있어서 일부 지자체나 의료기관에 도입되어 있으나, 소규모(수백~수천 명 단위)가 많음. 탄바 시의 인구는 약 6만 5,000명으로, 시 전체 규모로 시스템 도입은 타 지자체에 있어 선행사례가 될 것으로 보임.   

(좌) 파페로 아이 로봇 사진, (우) 효고현 탄바 시(丹波市) 의료정보 연동시스템

자료원: 기업 홈페이지, 니혼게이자이신문, KOTRA 오사카 무역관 편집

      - (가전제품이 아닌 개호 분야로 출전한 이유) 앞으로 다가올 초고령화 사회와 발전된 기술이 접목되는 것은 당연하다고 생각함. 앞으로 꾸준히 많은 수요를 예상하고 있으며 타 IT기업과 마찬가지로 NEC도 기술과 개호 분야가 접목된 상품을 만들고 있음.

    - (참가 동기) 간사이 내의 우수한 기업을 많이 알리고, 국제적 경쟁력을 강화하기 위해 참가함.
    - (간사이 바이오 클러스터란) 국가에서 운영하는 간사이 광역 연합에서 산업 진흥을 위해 교토부, 오사카부, 돗토리현, 효고현, 시가현, 와카야마현, 도쿠시마현 각 지역에서 선정된 기업을 정부 차원에서 지원하고 있는 일본 최대 규모 클러스터임.
    - (운영 목적) 간사이가 국내외에서 광역경제권으로의 입지를 다지기 위해서임. 앞으로 일본 인구는 대폭 감소할 것이고, 국제적인 경쟁상황은 매우 격화될텐데 간사이 산업의 국제경쟁력을 강화하기 위해서는 국가나 다른 지자체, 산학과의 협력과 창조로 ‘시너지 효과’를 발휘해야 함. 세계 성장산업을 이끌 수 있는 혁신적인 환경과 기능을 강화하고, 고부가가치화에 따른 중견, 중소기업 등의 경쟁력을 높이기 위해 노력하고 있음.

간사이 바이오 클러스터 전시 모습

자료원 : 오사카 무역관 촬영 

    - (지원 분야) 정부 기관이기 때문에 다양한 지원을 함. 이번 메디컬 재팬과 같은 전시회 출전, 부스 운영을 지원할 뿐만 아니라 산학협력을 연계하고, 각 지역의 정보를 통합하여 발신하고 있음.  ‘간사이 브랜드’ 확립에 따라 지역경제 활성화를 도모하고 기업의 경쟁력을 뒷받침하는 고급 인재의 확보와 육성에 힘쓰고 있음.
    - (재참가의사) 있음. 메디컬 재팬 첫 개최부터 5년간 함께 하고 있으며, 도쿄에서 개최되는 메디컬 재팬에도 참가할 예정임. 

    - (참가 동기) 일본 시장규모가 크기 때문임. 이미 일본, 한국, 호주, 뉴질랜드, 아프리카, 남미 등에 수출을 하고 있지만 수출을 확대하고자 참가하게 됨.
    - (일본 시장 진출 비결) '15년부터 공장을 설립하여 운영 중인데, 품질차별화에 승부를 걸었음. 품질만큼은 어떠한 제품보다도 자신이 있고, 자부심을 갖고 있기 때문에 가능했다고 생각함. 공장은 모두 자동생산 라인과 자동포장기기를 가지고 있고, 유럽 CE 인증, ISO13485 인증 등을 취득했음. 청결한 제조 환경에서 우수한 원재료를 조달하고, 깔끔한 포장까지 신경을 썼음.
    - (수출 노하우) 앞서 말했듯이 무엇보다 소재에 신경을 많이 쓰고 있음. 모두가 사용할 수 있는 제품이라는 점에 초점을 두어 가정용, 의료용, 산업용 등 여러 종류의 마스크를 다양한 시리즈로 생산하고 있음. 한국의 경우, KF94라는 어려운 인증을 취득함으로써 우리 제품의 당위성을 높인 바 있음. 다음 달에는 한국 전시회에도 참가할 예정임.
    - (재참가의사) 당연히 있음. 메디컬 재팬에 참가함으로써 일본을 비롯하여 다양한 시장으로 진출할 기회를 얻을 수 있기 때문임.

    - (참가 동기) 비즈니스 네트워크를 확장하는 최적의 방법으로 전시회 출전만한 것이 없기 때문에 참가하게 되었음. 현재도 전시회를 통해 이미 폴란드, 싱가폴 등 다양한 국가의 시장을 확보해 수출 계획 단계에 있음.
    - (일본 바이어 특징) 일본 바이어는 다른 해외 바이어에 비해 소극적이고 매우 신중함. 한 번에 거래를 성사시키는 일은 거의 없고, 표현도 적극적이지 않은 편임. 거래가 굉장히 신중하기 때문에 수 차례 방문하여 확인하고, 또 확인하는 경향이 있는 것 같음.
    - (바이어 반응) 상품의 원조성(Originality)을 높게 평가해주었고, 반응이 좋았음. 또, 장황한 글로 된 설명보다는 한 눈에 들어오는 큰 사진을 활용해 부스를 꾸몄더니 짧은 시간 내에 많은 바이어들 관심을 이끌어낼 수 있던 것 같음.
    - (일본 시장 진출 계획) 작년부터 본격적으로 일본 시장에 대한 준비를 해왔음. 내년부터 상용화 예정이며, 확실한 타겟 층의 고객부터 시작해 점차 확장해나가는 방식으로 진행할 것임.
    - (타 기업에의 조언) 일본 시장은 워낙 진입장벽이 높기 때문에 철저한 사전준비가 필요함. 작년 참가 시, 준비가 부족하다고 느낀 부분을 보완하여 출전했기 때문에 지난 해에 비해 만족하고 있음. 또한, 영어를 잘 구사하지 못하는 바이어가 대다수이기 때문에 만약 일본어를 할 줄 모른다면 통역사가 필수임. 
    - (재참가의사) 의료 관련 시장에 있어서 일본은 매우 중요한 시장이니만큼, 내년에도 당연히 참가할 예정임.

    - (메디컬 재팬의 최대 강점) 다양한 의료 전시회 중에서도 메디컬 재팬은 최다 참가해외업체 수를 자랑하는 글로벌 전시회로 자리매김하고 있음. 또한, 우리는 해외 전문 유통사에도 신경을 쓰기 때문에 출전사 입장에서는 많은 해외 바이어를 만날 수 있게 됨. 이렇듯 국내 참가사와 해외 참가사 모두가 만족할 수 있도록 노력하고 있음.
    - (참여국이 다양한 이유) 해외에서 하는 의료기기 전시회의 가장 어려운 점은 기기 승인 문제임. 그러나 메디컬 재팬에서는 승인을 대행해주는 에이전트 회사와 제휴를 맺어 그러한 어려움을 최소화하고 있음. 더욱이 의료 주요 시장인 일본의 최대 전시회이다 보니, 참가하지 않으면 뒤쳐질 수 있다는 공감대도 있는 것으로 보임.
    - (한국관에 대해서) 한국 시장은 일본 인접국으로 매우 중요한 포지션을 차지하고 있음. 한국관이 있음으로 인해 해외 유통 바이어가 더욱 관심을 가지고 참여하는 경우도 있기 때문에 전시회 전체에 긍정적 영향을 끼친다고 판단하고 있음. 앞으로도 한국관을 더욱 빛내주셨으면 함. 
    - (특별히 신경쓰고 있는 부분은) 일본 국내에서 의료기기 거래자가 제한적이기 때문에 국내 시장은 이미 포화상태였다고 생각함. 그래서 더욱 양질의, 저렴한 해외 제품을 찾게 되기 때문에 해외 업체와 해외 유통사의 유치에 많은 노력을 기울였음. 
    - (한국기업에 하고 싶은 말) 자신감과 철저한 준비가 중요함. 한국제품은 경쟁력이 있음. 경험 삼아 참가한다는 생각보다는 자신감을 가지고 이뤄내겠다는 생각으로 임하여 철저히 준비해 오셨으면 함. 준비가 뒷받침되어야 좋은 기회도 온다고 생각하고 있음. 또한, 메디컬 재팬은 일본 뿐만 아니라 동남아와 같이 다양한 국가의 해외 바이어도 참가하기 때문에 일본어 자료와 영어 자료를 모두 준비하는 것을 추천드림.